まず結論：大東建託物件は仲介手数料が満額になりやすい

大東建託物件は、仲介手数料の値引きが難しく、家賃1か月分の満額で案内されるケースが多いです。

なぜなら、一般的な賃貸物件と比べて、仲介会社が貸主側から受け取れる広告料が少ない傾向にあるからです。

すべての仲介会社が必ず満額というわけではありません。しかし、仲介会社の収益構造を知ると、大東建託物件の仲介手数料が値引きされにくい理由が分かります。

仲介会社の主な収入源は3つ

賃貸物件を紹介する仲介会社には、主に次の3つの収入源があります。

  1. 入居者から受け取る仲介手数料
  2. 貸主や管理会社から受け取る広告料・業務委託料
  3. 抗菌施工や害虫駆除などのオプション費用

仲介会社は、仲介手数料だけで利益を出しているわけではありません。物件によっては、貸主側からの広告料と入居者へ提案するオプション費用も大きな収入源になります。

「給料の3倍を売らなければ赤字」といわれる理由

賃貸業界では、営業社員について「自分が受け取る給料の3倍程度を売り上げなければ、会社として利益が残らない」といわれることがあります。

不動産会社は、駅前などの目立つ場所に店舗を構え、多くの社員を雇用しています。さらに、SUUMOなどの不動産ポータルサイトへ物件を掲載するための広告費も必要です。

そのため、月給30万円の社員であれば、会社を成り立たせるために月100万円程度の売上が求められることがあります。

仮に3日に1件のペースで、1か月に10件を契約するとします。月100万円を売り上げるには、1件につき平均10万円の売上が必要です。

一般的な家賃6万円の物件を契約した場合

一般的な家賃6万円の物件では、仲介会社に次のような売上が入る場合があります。

収入項目 金額の例
入居者からの仲介手数料 約6万円
貸主からの広告料 約6万円
オプション費用 数万円
合計 約15万円

上記は収益の仕組みを分かりやすく説明するための概算です。実際の金額は、物件や契約条件、消費税などによって異なります。

このような物件なら、仲介手数料を半額の約3万円に値引きしても、広告料やオプション費用を含めて10万円程度の売上を確保できる場合があります。

大東建託物件は広告料が出ないケースが多い

一方、大東建託物件では、仲介会社が貸主側から広告料を受け取れないケースが多くあります。

空室期間が長い物件など、一部では広告料が設定されることもありますが、すべての物件で受け取れるわけではありません。

家賃6万円の大東建託物件を契約した場合、仲介会社の売上は次のようになります。

収入項目 金額の例
入居者からの仲介手数料 約6万円
貸主側からの広告料 なしの場合が多い
オプション費用 数万円
合計 10万円未満になることもある

この状態で仲介手数料まで半額にすると、仲介会社の売上はさらに少なくなります。

他社の広告料が出る物件なら、仲介手数料を値引きしても、広告料を含めて必要な売上を確保できる場合があります。しかし、大東建託物件では仲介手数料の値引きが仲介会社の売上に直結します。

これが、大東建託物件では仲介手数料が満額になりやすい理由です。

オプションを勧められやすい理由も同じ

大東建託物件を申し込む際に、抗菌施工や害虫駆除など、複数のオプションを提案されることがあります。

これも、仲介会社が広告料を受け取れない分を、仲介手数料とオプション費用で補おうとすることが理由の一つです。

ただし、オプションの内容や必要性はそれぞれ異なります。提案されたまま契約するのではなく、内容を確認してから判断しましょう。

契約前に確認するポイント

見積書を受け取ったら、次の点を確認してください。

  • 仲介手数料はいくらか
  • 仲介手数料は税込みで表示されているか
  • 抗菌施工や害虫駆除などのオプションが含まれているか
  • 各オプションは必須か任意か
  • 具体的にどのような作業やサービスを行うのか
  • オプションを外した場合の初期費用総額はいくらか

大東建託物件では仲介手数料が満額になりやすいため、仲介手数料だけで比較するのではなく、オプションを含めた初期費用の総額で判断することが大切です。

同じ物件でも、窓口となる仲介会社によってオプションの内容や金額が異なる場合があります。申し込みを入れる前に、見積書の明細を確認しましょう。

FAQ

大東建託物件は、どの仲介会社でも仲介手数料が満額ですか？

すべての仲介会社が必ず満額というわけではありませんが、貸主側から受け取れる広告料が少ない傾向にあるため、家賃1か月分の満額で案内されるケースが多くなります。

大東建託物件の仲介手数料を値引きしにくいのはなぜですか？

一般的な賃貸物件では貸主側から広告料を受け取れることがありますが、大東建託物件では広告料が出ないケースが多いためです。仲介手数料まで値引きすると、仲介会社の売上が大きく減ってしまいます。

抗菌施工や害虫駆除などのオプションは必須ですか？

必須か任意かは、オプションの内容や仲介会社によって異なります。契約前に、外せるものか、具体的にどのような作業を行うのかを確認してください。

仲介手数料以外に何を比較すればよいですか？

抗菌施工や害虫駆除などのオプション費用を含めた初期費用の総額で比較してください。同じ物件でも、仲介会社によって支払総額が異なる場合があります。