まず結論：運営経費と業務量を抑えているから安くできる
当社が大東建託物件の初期費用を抑えられる理由は、一般的な不動産会社より運営経費が少なく、大東建託物件に特化することで業務を効率化しているからです。
当社が値引きできるのは、主に仲介手数料と仲介会社独自のオプション費用です。
大東建託パートナーズへ支払う費用や前家賃など、同じ物件・同じ契約条件ならどの仲介会社から申し込んでも変わらない費用まで安くなるわけではありません。
一般的な仲介会社には多くの経費がかかる
不動産仲介会社の運営には、さまざまな経費がかかります。
- 店舗の家賃
- 営業車と駐車場の費用
- 営業スタッフや事務員の人件費
- SUUMOなどの不動産ポータルサイト掲載料
- 掲載物件を更新・管理するための人件費
- フランチャイズ加盟料や看板料
- 広告宣伝費
特に負担が大きいのが、不動産ポータルサイトへの掲載費用と、掲載情報を維持するための作業です。
物件は掲載して終わりではありません。空室状況や募集条件を確認し、写真や情報を更新し続ける必要があります。掲載件数が多い会社ほど、その維持に多くの人手が必要です。
私が大阪の店舗責任者だったときの実例
私が大阪の一等地にある店舗で責任者をしていたときは、次のような運営体制でした。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 店舗家賃 | 月額約75万円 |
| 駐車場 | 1台あたり月額4〜5万円を4台分 |
| 営業スタッフ | 6名 |
| 事務スタッフ | 1名 |
| SUUMO掲載件数 | 常時約1万件 |
このほかにも、営業車の費用、通信費、広告費、備品代などがかかります。
これだけの固定費を支払いながら店舗を運営するため、1件あたりの成約単価が10万円を下回ると、事業として成り立たせるのが難しくなります。
一般的な不動産会社が仲介手数料を簡単に値引きできない背景には、このような事情があります。
理由1：店舗運営にかかる経費が少ない
当社には、一般的な不動産会社のような高額な店舗運営費がほとんどありません。
| 経費 | 当社の運営 |
|---|---|
| 店舗家賃 | 0円 |
| 営業車 | 0台 |
| 多数の営業スタッフ | 0人 |
| 大規模な広告宣伝費 | 0円 |
| フランチャイズ加盟料 | 0円 |
多数のスタッフを抱えず、私自身が対応することで、人件費も最小限に抑えています。
そのため、一般的な不動産会社のように「1件の契約で最低10万円以上の売上が必要」という運営構造ではありません。
余計な固定費をかけていない分を、仲介手数料の値引きや、仲介会社独自のオプション費用の削減としてお客様へ還元できます。
理由2：大東建託物件に特化している
一般的な賃貸営業スタッフは、さまざまな管理会社の物件を取り扱います。
管理会社によって、次のような内容が異なります。
- 申し込み方法
- 必要書類
- 審査や契約の流れ
- 初期費用
- 入居後のサポート
- 家賃の支払い方法
- 鍵の受け取り方法
取り扱う物件が多いほど、覚えることや確認することも増えます。そのため、管理会社へ確認し、その回答をお客様へ連絡するという作業が何度も発生します。
一方、当社は大東建託物件に特化しています。
大東建託物件の申し込みから契約、入居後の手続きまでを熟知しているため、調査や確認にかかる時間を大幅に削減できます。
ファミレスとラーメン専門店の違い
一般的な仲介会社と当社の違いは、飲食店に例えると分かりやすくなります。
一般的な仲介会社は、幅広い料理を提供するファミリーレストランのようなものです。さまざまな注文に対応するため、多くの食材、設備、スタッフ、調理方法を準備しなければなりません。
一方、当社はラーメン専門店のようなものです。
取り扱う商品を大東建託物件に絞ることで、余計な準備が必要ありません。特定の業務に集中できるため、少ない経費と作業量で対応できます。
「一般的な仲介会社は広く対応し、当社は狭く深く対応する」というイメージです。
大東建託の手続きを熟知しているから即答できる
例えば、お客様から次のような質問をいただいたとします。
入居した後に、家賃の支払い方法を変更できますか？
一般的な仲介会社では、大東建託の手続きをすべて把握しているとは限りません。そのため、次のような対応になることがあります。
管理会社へ確認して、後ほどご連絡します。
担当者が管理会社へ問い合わせ、回答を受け取ってから、再びお客様へ連絡する必要があります。
一方、当社では大東建託の入居後の手続きも把握しているため、
入居後であれば、所定のアプリからご自身で変更できます。
というように、その場で回答できます。
管理会社への確認や折り返し連絡が少ないため、当社とお客様の双方にとって手続きがスムーズです。この業務効率の違いも、仲介手数料を抑えられる理由の一つです。
手続きがスムーズだから顧客満足度も高い
当社が大東建託の申し込みや契約手続きを熟知していることは、業務時間の削減だけでなく、お客様の安心にもつながっています。
一般的な仲介会社では、質問のたびに管理会社への確認が必要となり、回答までに時間がかかることがあります。確認や折り返し連絡が何度も続くと、お客様にとっても大きなストレスになります。
当社では、大東建託物件の契約手続きや入居後の対応を熟知しているため、多くの質問にその場で回答できます。また、次に何をすればよいのかを、順番に分かりやすくご案内できます。
- 回答を長時間待つ必要がない
- 何度も同じ説明をする必要がない
- 必要な書類や手続きが分かりやすい
- 申し込みから契約までスムーズに進められる
- 入居後の手続きについても相談できる
このように、お客様が不安やストレスを感じにくいことも当社の大きな特徴であり、高い顧客満足度につながっています。
安いからサービス内容を減らしているわけではない
当社の仲介手数料が安いのは、必要なサービスを省いているからではありません。
- 高額な店舗家賃をかけない
- 多数の営業スタッフを雇わない
- 大規模な広告掲載を行わない
- 大東建託物件に特化して作業を減らす
- 契約手続きを熟知して確認作業を減らす
このように、運営方法そのものを効率化しているためです。
経費と業務量を抑えることで、仲介手数料の大幅な値引きと、仲介会社独自のオプション費用0円を実現しています。
まとめ
当社が大東建託物件の初期費用を抑えられる理由は、次の2つです。
- 店舗家賃、人件費、営業車、広告費などの固定費が少ない
- 大東建託物件に特化し、契約業務を効率化している
大東建託パートナーズへ支払う費用や前家賃は、同じ物件・同じ契約条件なら基本的にどの仲介会社から申し込んでも変わりません。
しかし、仲介手数料や仲介会社独自のオプション費用は、申し込み窓口によって変わります。
当社では、無駄な経費をかけない運営と、大東建託物件に特化した専門性によって、お客様が仲介会社へ支払う費用をできる限り抑えています。
FAQ
当社が大東建託物件の初期費用を安くできるのはなぜですか？
高額な店舗家賃、多数の営業スタッフ、営業車、大規模な広告掲載などの固定費を抑え、大東建託物件に特化して業務を効率化しているためです。
大東建託物件の初期費用はすべて値引きできますか？
すべてではありません。大東建託パートナーズへ支払う費用や前家賃は、同じ物件・同じ契約条件なら基本的にどの窓口でも同じです。当社が抑えられるのは、主に仲介手数料と仲介会社独自のオプション費用です。
仲介手数料が安いとサービス内容も少なくなりますか？
当社では必要なサービスを減らすことで安くしているのではありません。固定費を抑え、大東建託物件に特化して確認作業を減らすことで、費用と手続きの分かりやすさを両立しています。
大東建託物件に詳しい仲介会社を選ぶメリットは何ですか？
申し込み、契約、入居後の手続きを熟知しているため、多くの質問に素早く回答でき、確認や折り返し連絡を減らせます。お客様が不安やストレスを感じにくく、契約をスムーズに進められます。